男性本能・男性脳をくすぐるセールステクニック

男性本能・男性脳をくすぐるセールステクニック

向山です。


先日、別ジャンルの準備中ー!
と書きましたが、それに関連して、
セールスの話をします。

男性本能・男性脳をくすぐるセールステクニック


お題は、

男性本能・男性脳をくすぐって
セールスの成約率を高める

です。


6年ほどネットのビジネスを
見てきましたが、この視点で
セールスについて語ってる人を
見たことがないんですよ。


いわゆる稼ぐ系でいえば、
売る側も男性が大半で、
買う側も男性が大半なので、
男-男前提でセールスの話がされます。


そうそう、
物販ASPアフィリエイトの
女性向け案件を扱うときだけは、
女性向けの書き方を指導されるくらいで。

稼ぐ系では、
見こみ客で女性が多かったら、
こうセールスしなさい!とは
今までまったく目にしたことがないです。

そんなノウハウは皆無ですね。
(私が知らないだけかも)


で、本題に入っていきますと。

男性が無意識に持つ本能と脳の性質


あなたが男性だとしたら、
無意識で持っている本能があり、
男性脳の性質をもっています。


・本能=狩猟本能
→獲物を狩るための本能

・セールスに関連する男性脳の性質

自尊心が強い
→認められたい

闘争心を持つ
→奪いたい、勝ちたい

男性脳には、他の性質もありますが、
その話をすると恋愛系にいくので、
ここでは割愛します。

1.狩猟本能

2.自尊心が強い

3.闘争心を持つ

この3つをセールス時に
くすぐってあげれば、
成約率が高まるんですよ。

セールスのテクニックは
いろいろと出ていますが、
源をたどっていくと、
ここに行き着くことに気がついたんですよ。


では、3つについてそれぞれ
見ていきましょう。

1.狩猟本能


現代は、縄文時代とは違い、
獲物を狩らなくても生活はできます。
(畜産業、漁業の方におまかせで)

だとすると、何を狩るかというと・・・

お金。

女性。
(ゲイの方を除きます)

わかりやすいですが、
本能として無意識のうちてに、
お金と女性を狩ります。

で、稼ぐ系でいうと、みんなして、
お金を全力で狩りにいきます。

狩り=セールスです。

そして、3.闘争心から、
見こみ客からお金を奪いにいきます。

奪うというとえげつないので、
狩るためのセールステクニックが
ずっと研究されてきました。


お金を奪うために狩りにいく。


本能と脳にあらかじめ
セットされていますかから、
止めようがないですよ。

2.自尊心の強さをくすぐる


男性はそもそも自尊心が強いし、
プライドが高いです。

だったら、自尊心をくすぐって
あげなくてはいけません。


自尊心をくすぐる
ベッタベタの例をあげると。

・六本木のタワーマンションに住む

・ランボルギーニを乗り回す

・ヒマさえあれば海外旅行に行く

・高級ブランドの服、時計、靴を
身につける

・女性にモテモテ

などなど。

ものすごくわかりやすい例ですが、
お金を稼いだ後に、

こんなステータスを
手に入れられますよ!

と言ってあげると、
自尊心がくすぐられます。

きれいな言葉でいうと、
すぐ先の未来を見せるとか
ベネフィットを見せるとかいいますが、
要は、自尊心をくすぐる、です。

3.闘争心をあおる


闘争心については、
例をあげるとわかりやすいですね。

・購入者のAさんが、
3ヶ月で50万円稼ぎました!
(証拠画像つき)

→他人と競わせる

・ブラック企業の元上司に
大金を稼いでギャフン!と言わせる

→元上司よりも稼いだぞと
勝った気分になる

・販売終了まで残り1時間です!

→限定性。

狩猟本能とセットになっていて、
狩れる時間があとわずかなので、
狩ろうとして闘争心から焦ってしまう

商品を買う=獲物を狩る
とも言えますので。


男性の狩猟本能、自尊心、闘争心を
うまくくすぐってあげると、、
セールスでバチンと決まりますよね。

あなたが今まで見てきた
セールステクニックは、
男性(人間)の本質を
使ったものなんですよ。

異ジャンルからネタを引っ張る


で。

私がここで使ったテクニックは、

まったく異なるジャンルから
セールスにつなげて語る

です。

だから、記事ネタに困ったら、
ビジネスに関係ないジャンルから、
ネタを引っ張ってきて、
つなげちゃえばいいんですよ。

ためにならない余談


この話は、男性に向けてではなく、
稼ぐ系で戸惑っている女性の方に
読んでほしい内容ですね。

セールスって
男による、男のためのものなので。


そうそう、これが恋愛系になると、
話の内容は変わってきて、

悩める男性に対して、

無意識で本能に振り回されるから
気をつけなさいよ!

なーんも考えてなくて、
本能のままに会いたい!会いたい!
(=やらせて!やらせて!)
と連呼しちゃってるから、
女性に出会えないんですよ!!

とアドバイスすることになります。


俺は女王様か!(爆)

違う違う。



セールスのヒントになれば
ということで!